创业中最值钱的两大“痛点”!
发布时间:2017-09-28

以下这些趋势和未来,

无论做老板还是打工,

你必须了解:

1、公司媒体化的10个趋势,不知道你会死的很惨

2、创业需要一打鸡血牌兴奋剂

3、一个屌丝是如何逆袭大佬的

4、共享经济的玩法越来越细分,你能搭上顺车吗

5、还有多少傲慢的企业要被干掉

6、你有破坏性创新的管理思维吗

7、只卖爆点,不做边缘化的东东,反而更好

8、什么代表了旧的时代

9、高频产品建立链接,低频产品赚钱

 

“互联网+时代传统企业如何转型与创新?”即日起,我们将连续推出系列原创干货。本文根据正和岛拓荒者、中关村Binggo咖啡馆创始人、创业导师段博惠老师在保险创客大学公开课演讲整理。如需转载,请在后台留言,联系客服。

 

观念和认知跟不上才是致命的!

 

互联网的本质到底是什么?老联想集团的领头人杨元庆,他对互联网的理解,也就代表了整个联想集团对互联网的理解。

 

杨元庆怎么说呢?2014年年终,他在达沃斯论坛上讲话,他说:“有些企业把价值链的其它环节外包,他们把注意力放在营销环节上,这样的业务模式最终是行不通的。”

 

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他说的是小米。

 

但是大家别忘了。2012年联想是手机行业的老大,配套移动和联通,但它的一直业绩下滑,到2015年的时候大家还听说过联想手机吗?消失了。

他又说:互联网不能代替一切,互联网不能颠覆传统企业的根本价值、核心价值,互联网不就是解放生产力的一个工具吗?

 

——还是个工具说。

 

 

互联网还是一个工具吗?

 

2015年联想二季度财报,净亏损7.14亿美元,这是历史上没有的。联想买了IBM算是成功的,后来趁着热劲但买了摩托罗拉,但是因此亏损了4亿美金,3200人裁员,到现在没缓过劲儿来。

互联网不仅仅是工具,因为它带来的是人类的新生物种,它还会改变我们的价值观,会改变我们很多东西。

 

杨元庆发的微博:“我们没早用微博太亏了,让竞争对手钻了空子。我要以身作则,动员所有的员工都要用微博,成为联想产品的服务大使。”

各位,他什么时候说的,2015年!

 

他又发微博:“……你们连榔头敲都敲不醒,今天的手机研发、销售等环节都跟以前不同了,我去年都说了,你们要醒醒……”

 

当时联想手机事业部的负责人还给他做计划:还要做多少个旗舰店,还要做给渠道做多少补贴!而那时的手机的厂商,早已用新媒体的方式,用社群的方式来做手机营销了。所以杨元庆说有人“连榔头都敲不醒” !

 

杨元庆就换了一个人,做手机的CEO。

 

谁能做联想手机的CEO呢?一个产品经理,他的粉丝246万,那就你了。这个人很牛逼,每天早上4点发微博。他做的第一件事就是:要抹掉联想印迹,因为手机一叫“联想”,就卖不出去了。

 

 

“去联想化”、“去海尔化”

 

海尔有一款笔记本“海尔•雷神”,在京东上做众筹,京东反馈说:你这笔记本能叫“雷神”就好了,因为一叫“海尔•雷神”,肯定卖不出去。海尔战略发展部的负责人很开明,和张瑞敏一汇报,把“海尔”去掉了!这款“雷神”笔记本在京东上众筹了2000多万,卖掉了3个多亿。

 

2015年,联想集团和海尔集团都很明确:去“联想化”、去“海尔化”。都连联想和海尔都愿意在主动去自己的粉丝品牌,来面对今天的市场。那么,太多的传统企业,你那个所谓的品牌,比联想、海尔还牛吗?还叫什么等等吗?

 

现在有些公司的名字很硬,没有一点儿亲和力。但是我们现在需要的是公司要人格化,要感受到那种温度,我才愿意跟你合作,愿意购买你。

 

 

两大“痛点”!

 

产品是探索出来的。我们现在的创意和创新,现在要做的研发,目的是什么?实际上就是价值创造。

 

我们今天做创新,不是为了发财、转型升级,这些实际上都不重要。重要的是:你所有的创新到底为客户创造了多少价值?给客户带来什么结果?

所以,今天的企业做的创新,就是给客户做价值创造。而在价值创造中,必须找到两个痛点:

 

第一,什么是客户的真正痛点?

第二,基于痛点的解决方案。

 

那么,如果你发现的痛点不是真正的需求,那意味着后面的解决方案是错的,推到市场上不会成功的。

                                                                                                      

好,即使你找到痛点是真正的痛点,但是你的解决方案也必须是真正的解决方案,否则,你的痛点没真正解决掉,产品开发还是有问题。

 

 

创业中最重要、最值钱的东西

 

第一,是不是能找到真正的痛点?

第二,是不是能够做出真正的解决方案?

 

这是创业中最重要、最值钱的东西。

                                                                                      

实际上,你想象的解决方案,不一定是真的。你想象的解决方案,和真正有效的解决方案,不一定是对应的。你发现的痛点和真正的痛点,也不一定完全对应。

 

因为我们过去的决策,都是在相对已知,相对不太变化、在相对平和的环境中做出的。今天,社会不断动荡,不断变化,所以,好多东西需要重新了解。

 

比如手机,升级之前你都会用,但是升级之后,你得重新适应,因为手机迭代越来越快。可能昨天晚上是个玩家,但是今天早上的时候,你就已经变成小白了。

 

另外,过去的痛点和今天的痛点,是不是一个痛点?可能已经不是了。所以,我们需要不断地学习,寻找新的方法论。

 

如何寻找新的方法论?敬请关注下期微信文章《“新的方法论”让转型企业至少省500万》

 

 

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