“新的方法论”让转型企业至少省500万!
发布时间:2017-09-28

 

以下这些趋势和未来,

无论做老板还是打工,

你必须了解:

1、公司媒体化的10个趋势,不知道你会死的很惨

2、创业需要一打鸡血牌兴奋剂

3、一个屌丝是如何逆袭大佬的

4、共享经济的玩法越来越细分,你能搭上顺车吗

5、还有多少傲慢的企业要被干掉

6、你有破坏性创新的管理思维吗

7、只卖爆点,不做边缘化的东东,反而更好

8、什么代表了旧的时代

9、高频产品建立链接,低频产品赚钱

 

“互联网+时代传统企业如何转型与创新?”即日起,我们将连续推出系列原创干货。本文根据正和岛拓荒者、中关村Binggo咖啡馆创始人、创业导师段博惠老师在保险创客大学公开课演讲整理。如需转载,请在后台留言,联系客服。

 

 

1:到客户那边,你才发现真正要的

 

现在比做A,未来比做B。现在怎么达到未来?

 

假设是用户需求已知,解决方案已知的时候,我们会用计划、执行、评估的方式,从现岸到达彼岸。

 

我们来看一个案例。有一个人到很远的地方做生意,带了一大笔钱,去买人家的东西。到了后发现,对方不要你的钱,但如果你要用身上带的茶叶来交换的话,他还可以跟你换。

 

实际上,客户的需求,一开始假设是你有钱就能买人家的东西。但真正到了客户那边,你才发现客户真正要的东西。所以,真正没到客户的地方,你没法知道客户真正的需求。

 

所以,计划重要还是行动重要?行动比计划更重要。

 

我们现在企业创新怎么做?假设有一个需求,推到市场上,发现市场不认,根本卖不出去,业绩下滑。然后再研发第二款产品,业绩继续下滑,然后再继续研发新产品,可能找到市场了。这就是传统企业的做法。

 

那么,这个从A到B这个过程中,我们耗费了什么?时间、组织资源!

 

传统企业有钱啊,有时间啊!各位,我们给创客的时间多长时间:3个月。所以他们的方法论跟我们的完全不一样。我们提出一个方法论:决策不是刻舟求剑,不是你坐在那里,想象你的目标。

 

2:软弱无知不是生存障碍,傲慢才是

 

传统企业今天把公司做大,经历过很多挫折和困难,谁没经历过大风大浪?但是传统的企业老板会说:互联网是什么?不就是几个小孩,搞了个网站,我们找几个来干不就是了?需要钱咱给钱嘛,500万够不?不够了再给啊!

 

为什么传统企业在面对互联网时代,为什么花很多时间交这么多学费呢?都是因为傲慢,因为你总是假装知道客户的需求。而客户需求不是你假装出来的,是真正要在市场上验证的。

 

王石说:“软弱无知从来不是生存的障碍,傲慢才是。”

 

我看到很多传统企业出现的大问题,都是在错误的道路上坚持得太久,耗费了大量的时间。

 

第一,市场是变化的,你很可能不知道客户需求,所以你要去验证。

 

第二,你面对的是一个不确定的市场,你押不住这个宝。那么怎么接近这个目标呢?

这些年轻人,以迭代的方式,在非常短的时间内,快速地试错。因为市场的不确定性,意味着我们今天所有的计划都可能是瞎猜,所有的决策可能都是错的,所以就要不断地犯错,不断地犯错,不断地犯错(重要的事情说三遍),然后才能找到真正接近目标的东西。

 

我认识一个85后,去了盛大(游戏),几万个人里头胜出,一毕业年薪30万。后来自己创业,他做了一款游戏,8个月迭代了8次,失败了。那意味着做了一款游戏不合格,直接推掉;再做一款,再推掉……我想这些人已经很厉害了,他后来我真正跟互联网朋友接触后,才知道:他们迭代的速度太慢了,8个月30次,才有可能押住一个,还不一定!

 

看起来互联网都是这么玩的。这不意味着一开始就能找到世界上顶尖的聪明人,就能押住这个需求。

 

3:未来拼的是毅力和体力

 

我们有一个比赛,54小时,咖啡厅门一关,所有创客坐在这儿,导师也不能出去。大家都不睡觉。创客们临时组成小组,小组不断地裂变,48小时一定会有各个本地的小组,有现场的IDEA,工程师就组织软件。实际上,正式开始比赛6个小时,一等奖奖100万,二等奖50万。

 

百度那边还有个100小时的比赛,100小时不睡觉。汉高招聘高管,72小时,一个房间里,凡是脑袋耷拉的,开掉;活蹦乱跳的,留下。

 

在中关村,大家有一个爱好:跑马拉松。因为未来不是比大家的智力有多少差距,比的是毅力和体力。

我的咖啡馆投诉最多的就是下班最早,9点半、10点下班。创客们不愿意。我说那几点下班?他说12点、1点。我本身咖啡店不赚钱,没同意。他们就离开了。我说真的走啊?真的走!他们说:既然选择了辞职创业,我们就选择了这种方式,如果我们不能够昼夜加班,我们觉得对不起自己。他们就选择了我对面的车库咖啡,24小时工作。

这就是创业者。

在韩都衣舍,我认识一帮人,和他们吃饭,我问:你们干活儿这么迈力?他们说:“靠,给自己干的,为什么他妈的不拼命啊?”因为他们是创客,给他们一个机制、一个平台,自己为自己赚钱的时候,他们为什么不拼命呢?

 

4:快生快死,方生方死

 

有一个方法论MVP(找出需要解决的问题,然后开发出一个解决这个问题的最小可行产品Minimum Viable Product,MVP,然后以最快的速度开始学习、调整产品的过程)。你是不是有一个伟大梦想,就能拿到一笔投资呢?很难,风险很高。

 

投资人会说:你能不能造一艘小船,先给你2500块钱,造一小船看沉不沉。

 

那我再给你钱,你造更大一点儿船,证明有人要。如果你这船造出来,证明了你能造船,又证明有市场需求。那我就倾尽全力,给你钱让你造一艘大的诺亚方舟。不是一开始有一个好的模式,一个伟大的故事,就能拿到一笔钱。

 

你需要做的是,做第一个嫁接的人。这就是快生快死,方生方死。

 

所以,如果行,抓紧时间上;如果不行,赶紧撤啊!

 

敬请关注近期推出的“传统企业互联网+转型与创新”系列原创专题!

 

 

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